3月25日下午，商学院教师在5207开展“行动导向教学法”示范课交流。本次示范课由市场营销教研室林洁副教授主讲，是商学院教师参与本届泸职院“学术月”活动的首场示范课，商学院各教研室及泸职院部分教师到现场观摩。

    本次示范课主讲课程是商学院市场营销专业核心课程之一的《白酒销售管理》，当节课程内容为实训项目------白酒销售区域规划方案设计。其教学进程主要针对该实训项目中学生应知应会的技能关键点，通过课前分享、项目背景综述、分组讨论、项目成果汇报与展示、学生互动答辩、教师综合评价与知识点分享等环节来完成。整个过程，以学生自主讨论、自行归纳为主，教师引导与点评为辅，课堂气氛十分活跃。

    示范课结束后，在营销教研室主任欧阳宏虹老师的组织下，听课教师进行了热烈的评议，大家认为，本次教学充分发挥了学生的自主思考，自主学习能力，教学设计发挥了学生的主体作用，实现了知识与技能的实质性迁移与转化，真正让学生在自身实际的尝试性操作中学习体会知识，提练理论，增强学生的自主学习能力和创新能力，并且效果明显。教学设计重难点突出，实训项目基于现实白酒销售岗位中关键技能点设置，教师对现场的把握恰当好处，对学生行为的监控、自主学习过程的记录到位，引导学生归纳总结的理论知识点体现了真实岗位技能要求。各实训项目组学生分工明确，协作互动，汇报时姿态大方、语言流利，体现出课程平时注重学生行为习惯养成。听课老师们也就此类课程中如何更好地把握每个教学环节的时间、理论知识背景如何强化等提出了一些意见和建议。

    商学院市场营销专业群多年来坚持进行课程教学方法、教学模式的改革，推行理实一体化课程教学，实施行动导向教学法。特别是专业核心课程（如柜台销售技巧、市场调查与分析等）通过与校企合作企业的共研共建，已基本实现了教学模式的转变。教师团队也通过示范课、公开课、研讨会等多种方式加强了沟通与交流，共同提高教育教学质量。

（图文：唐飞    审核：曾庆双）