9月17日，商学院为期5天的白酒营销综合实训圆满落下帷幕。

此次实训有15名教师、275名学生参与，8家企业进行指导并提供实训产品，泸州日报、泸州晚报等媒体进行了报道。此次实训是商学院市场营销专业群按照人才培养方案的要求开展的教学实训活动，实训内容包含营销技巧培训、市场调研、营销方案设计、现场促销和总结交流五大环节。

    9月18日下午为营销技巧培训，在这环节中，商学院院长曾庆双、8家合作企业的领导实训指导教师和学生参加了动员和培训大会。在动员会上，商学院院长曾庆双对开展学期项目教学的目的、意义和要求进行了介绍，对白酒营销综合实训进行提出了要求，希望同学充分利用白酒营销综合实训，提升自己的能力和职业素养。在培训会上，合作企业代表分别讲解了企业的发展历程、企业文化、产品特色、销售技巧等方面的知识，与同学们进行了互动，同学们对企业文化、产品和销售技巧有了更全面的了解。

    9月19日上午为市场调研，在这个环节中，学生分为14个小组，由指导教师带领小组成员到相应的小区开展调研，主要了解人流量、消费群体的消费水平、消费习惯、促销点的位置、促销点所需材料等内容。

    9月19日下午为营销方案设计，在这环节中，各个小组根据市场调研的结果，对任务进行了分配，制定了营销方案。

    9月20日至9月21日为现场促销，在这环节中，各个小组到相应的区域开展了产品推销工作。今年的综合实训得到城管局的大力支持，特许在白塔广场进行了一天的销售实训。

    9月21日晚为总结交流会，在这一环节中，15位指导教师和275名学生参与了交流会。在交流会上，各个小组分别汇报了本次实训的情况，总结了实训的得失和教训。学生们认为，实训虽然很辛苦，也遇到了非常多的困难，但收获非常大。

    此次实训呈现出准备充分、组织有序、企业深度介入、实训规模大、媒体跟踪报道、实训效果好、学生评价高等特点，是该课程实训教学的一个里程碑。通过此次实训的开展，不仅让学生将营销理论知识应用于实践，而且提高了学生的白酒销售、组织、协调等综合素质和技能，为同学们即将走出校园开展营销工作奠定了基础。

文/唐亮 审核/曾庆双